入社を決めた理由を教えてください。

人と接するのが得意だったので、営業の仕事をしたいとは考えていました。愛媛の会社をいろいろ見ていく中で、創業1934年と長く続いているメーカーであるという点で興味を持ったのがきっかけです。
農業や機械については全く知識がありませんでしたが、入社してから頑張ろうと思い、当社に決めました。

入社してからの流れは。

最初の半年くらいは、OJTとして工場での仕事を経験しました。その後は営業の仕事に移り、先輩に同行して教えてもらっていました。

農業分野の製品は何があるのでしょうか。

現在の当社の主力は草刈り機です。従来の乗用型だけでなく、ラジコン型の「神刈（かみがり）」もあります。神刈は人が乗る必要はなく遠隔操作ができ安全な作業が可能です。傾斜地でも運転可能なので、今後ニーズが高まってくると期待しています。
ほかにも運搬車などさまざまな製品があります。地域によって作物が異なるのでその場所に合った製品の提案を行っています。

千葉さんの仕事内容を教えてください。

農業分野の製品の営業を行っており、農機具販売店を訪問し当社製品の説明をするほか、購入検討者に対して同席提案もしています。既存販売店を中心に回っていますが、新規の開拓も行います。
ニッチな業界ではありますが、メーカーとして国内でトップシェアの実績を出しています。

正式な配属が決まったのはいつ頃でしょうか。

入社してから1年後くらいですね。関東支店に配属されました。支店は茨城県にありますが、埼玉に住んでいました。
関東支店では関東甲信越の10県をカバーしていて、自分の担当する県の代理店を回り、ルートセールスを行います。１人でだいたい３県分を担当していました。代理店は規模が大きいところから小さな個人店までさまざまです。

苦労したことはありますか。

人と接するのは得意な方だと思うのですが、機械に関する知識がなかなか覚えられなくて、聞かれたことにぱっと答えられないことがよくありました。農業のことも一からだったので大変でしたね。
自分で勉強したり、経験を積むことでだんだん身に付きましたが、1年間くらい掛かったと思います。分からないことは先輩が丁寧に教えてくれたので支えになりました。

展示会では実演も、農家と交流する機会
を大切にする

展示会にも出展されるとお聞きしました。

そうですね。各県で農業機械の展示会が定期的に開かれるので、当社も積極的に参加しています。参加するのは自分が担当している県の展示会です。
展示会には実際に機械を使用するユーザー、つまり農家さんたちが来られるので、機械のスペックや使い方などを説明したり、デモをお見せしたりします。

今は中部営業所に配属されています。

関東支店にいた頃に地元の幼なじみと結婚し、子どもが3歳になったタイミングで希望を出し、本社に戻ってきました。中部営業所では関西エリアもカバーしており、現在担当しているのは、大阪・兵庫・和歌山の3県です。松山に住みながら出張営業するという形で仕事をしています。

松山から通うのは大変そうですね。

この形になってから結構長いのでもう慣れましたね。休みの日は家族とゆっくり過ごせるので今の生活がいいです。
基本は土日が休みですが、繁忙期や展示会などがある場合は長期の出張で土曜日も出勤することがあります。でもその場合は他の日に振り替えができるので、きちんと休みが取れます。

営業担当の人の男女比はいかがでしょうか。

営業本部は男性が多く、30～40代の人が中心です。県外の支店には、松山本社から配属されている人が多いですが、東北、九州営業所では現地採用の人もいます。

松山本社にいる時の業務は。

普段できない事務作業や、お客様からの電話も多いのでその対応などをしています。余裕がある時は他の部署のサポートをしたりもします。

明るい接客を一番に心掛ける、
休日は家族との時間を大切に

仕事で心掛けていることはありますか。

販売店の方や、農家の方などいろいろな人と接することが多いですが、その際に明るく話すことを一番に心掛けていて、顔と名前を早く覚えてもらうことを目標に頑張っています。やっぱり明るい人の方が相手も話しやすいと思うので。今は仲の良いお客様が増え、仕事以外のことを話したりもしています。
あとは、同じ中部営業所の社員同士でまめにコミュニケーションを取り、情報共有を行っています。

やりがいに感じることを教えてください。

当社の製品を褒めてもらえた時です。
メーカーなので、ユーザーの農家さんたちと接する機会は少ないですが、展示会で実演した時などに「すごいね」と言ってもらうことが多くうれしいです。
今後も当社の製品の魅力をしっかり伝えていきたいと思います。

休みの日の過ごし方は。

家族と過ごす時間を大切にしています。子どもと一緒に公園に行ったり、アウトドアが好きなのでキャンプにも行きます。
休みは調整しやすいので、働きやすいなと感じています。

これからの抱負を教えてください。

後輩の育成に力を入れたいです。入社したばかりの頃は本当に先輩たちにお世話になったので、後輩にも自分が教わったことをしっかり伝えていこうと心掛けています。社員同士でフォローし合える関係を作っていきたいです。

御社に向いていると思うのはどんな人でしょうか。

営業に関しては、自分が思っていることをしっかり言える人、明るく話せる人ですね。人と話すことが好きな人はぜひ一緒に働きたいです。
転勤の有無といった希望を聞いてくれたり、働き方を一緒に考えてくれるので、とても良い会社だと思います。